Profit MateDefiniciones cortas y claras de las palabras que encontrarás en tu primer mes de arbitraje. Los ejemplos usan un producto real que escaneamos.
ASIN
Amazon Standard Identification Number: el código de 10 caracteres (letras y números) de la ficha de un producto en Amazon, por ejemplo B06XHQ3G3C. El mismo producto puede tener un ASIN distinto en cada marketplace.
BSR (ranking de ventas)
Un número que ordena lo bien que se vende un producto frente al resto de su categoría. Cuanto más bajo, más se vende. El puesto de helados de nuestros ejemplos tenía un ranking de #156 en Amazon US el 4 de nov de 2026.
Buy Box
El cuadro de «Añadir a la cesta» de la ficha de un producto. Varios vendedores pueden ofrecer el mismo producto, pero solo una oferta tiene la Buy Box en cada momento y la mayoría de las ventas pasan por ella. Influyen el precio, el método de logística y el rendimiento del vendedor.
FBA (Logística de Amazon)
Un programa en el que envías tus productos a los almacenes de Amazon y Amazon los almacena, los prepara y los envía, y se encarga de la atención al cliente y de las devoluciones, a cambio de una tarifa.
FBM (gestionado por el vendedor)
Vender en Amazon almacenando, preparando y enviando tú mismo los pedidos. No pagas la tarifa FBA, pero pagas tu propio envío al cliente.
ROI (retorno de la inversión)
El beneficio dividido entre lo que pagaste por el producto, en porcentaje. Ejemplo: 8,77 € de beneficio con un coste de 15,99 € (más 0,83 € de recargo) es un ROI del 52,1%. Muchos vendedores buscan al menos un 30%.
Margen
El beneficio dividido entre el precio de venta, en porcentaje. Ejemplo: 8,77 € de beneficio sobre una venta de 46,16 € es un margen del 19,0%.
UPC / EAN
Los códigos de barras impresos en los productos. Un UPC tiene 12 dígitos y es habitual en EE. UU.; un EAN tiene 13 dígitos y es habitual en Europa. Un UPC es un EAN con un cero delante. Una app escáner lee el código para encontrar la ficha de Amazon que le corresponde.
Hazmat
Abreviatura de materiales peligrosos. Amazon clasifica como hazmat algunos productos, como ciertos aerosoles, líquidos inflamables o artículos con baterías de litio, y aplica normas adicionales para almacenarlos y enviarlos con FBA.
Categoría restringida (gated)
Una categoría o marca en la que necesitas la aprobación de Amazon antes de poder vender. Lo que está restringido puede variar entre cuentas de vendedor y cambia con el tiempo, así que compruébalo en Seller Central antes de comprar stock.
Comisión por recomendación
Un porcentaje del precio de venta que Amazon se queda en cada venta. El porcentaje depende de la categoría y es del 15% en juguetes. En una venta de 46,16 € son 6,92 €.
Tarifa FBA
La tarifa por unidad que cobra Amazon por preparar y enviar un pedido FBA. Depende del tamaño y del peso del producto. El puesto de helados de nuestros ejemplos tiene una tarifa FBA de 5,64 € en Amazon.es.
Recargo de equivalencia
Un régimen especial del IVA en España para comerciantes minoristas. Quien está en él paga, además del IVA, un recargo en las facturas de compra: 5,2% cuando el IVA es del 21%. Profit Mate lo suma al coste de compra si lo activas. Consulta con tu gestor si te afecta.
Keepa
Un servicio que registra el historial de precio, ranking de ventas y ofertas de Amazon. Profit Mate usa Keepa para el historial de precio, ranking y ofertas que se muestra de cada producto.
Arbitraje en tienda (retail arbitrage)
Comprar productos en tiendas físicas, a menudo en liquidación, y revenderlos en Amazon por más de lo que pagaste. Mira la guía de arbitraje.
Arbitraje online (online arbitrage)
La misma idea que el arbitraje en tienda, pero comprando en tiendas online en lugar de físicas. Buscas por nombre de producto o ASIN en lugar de escanear un código de barras.